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高品质才是核心竞争力

作为内地小有名气的LED照明企业,绿达照明坚信品质是生产型企业的首要要素,只有稳定可靠的产品品质才是企业核心的竞争力。
绿达照明:高品质才是核心竞争力
文/本刊长沙站记者  王景
(yh.xiong@gaogong123.com)
随着LED产业链的完善和技术的不断成熟,LED照明正快速地取代传统照明,整个下游应用市场竞争加剧,如何提升自身竞争力成为LED应用企业需要正视的难题。
作为湖南省LED照明应用代表性企业,湖南普斯赛特光电科技有限公司(以下简称“绿达照明”)自2010年立足长沙以来,推出自有品牌“绿达照明”,以LED商业和家居照明为重
心,依托于稳定的品质和不断的创新,在外贸、工程、流通等多方市场同步发力,经过不断的沉淀和积累,在LED应用行业已具有一定的影响力和品牌知名度。
近日,《LED照明渠道》驻长沙记者走进了绿达照明总部,对绿达照明董事长刘德权进行了采访,就绿达照明当前企业发展的现状、渠道布局、品牌运作以及发展目标等多方话题进
行了深入沟通和探讨。
《LED照明渠道》:绿达照明作为湖南本土知名的LED照明企业,目前绿达照明主要涉及哪些品类的LED产品?绿达照明在生产制造上最大的优势又是什么?
刘德权:目前,公司已形成四大产品体系。
1 、封装事业部专注于为国内外的照明企业提供优质白光光源,我们独立研发的绿达2835、5730、COB等光源产品均具有高光效,高显指,高性价比的优势,已成为国内众多品牌
照明厂家的首选光源。
2、以商业、工业、市政为主的工程类照明产品,包括LED筒灯、天花灯、日光灯、工矿灯、路灯等;
3、针对家居的系列产品包括LED面板灯、球泡灯、无影日光灯、厨卫面板灯等;
4、针对国外LED市场,量身定制的系列产品,比较注重产品品质和客户体验。说到绿达照明的优势,我觉得是持续的技术研发和严格的品质管控。我们的技术人才大多来自沿海,
经验丰富。公司每年将销售额的10-20%投入研发,我们拥有自己的光源和电源技术,国际先进的生产线,为满足我们客户需求和保证产品品质提供了有力保障。
目前,国内LED行业缺乏相应的行业标准,产品鱼龙混杂,质量差次不齐,而绿达照明坚持走高品质的道路,实行标准化生产,把提供安全节能的优质LED放在首要位置。我们追求
性价比,但不盲目比拼价格,以负责任的心态来生产产品,走可持续发展之路。
《LED照明渠道》:据了解,绿达照明对产品品质把控要求严格,请问是如何做的?贵公司目前在专利和技术层面有了那些突破?取得了那些资质和认证?
刘德权:品质是生产型企业的重要要素,只有稳定品质才能打造出强大的竞争力。绿达照明已经通过并严格按照ISO9001:2008 质量管理体系和ISO14001环境管理体系进行研发和
生产,产品通过行业标准认证如CE,ROHS、FCC 及正在申请的CCC认证。
此外,绿达照明还拥有湖南省质检院的检测报告。通过这些认证和检测,我们的产品质量得不断的提升,为广大客户供应更高品质的LED照明产品。
近年来,通过积极引进、吸收国内外先进的LED照明技术,并与中科院、中南大学等科研机构实施产学研一体化合作,不断自主研发和创新。目前,公司已经拥有发明专利一项,实
用新型专利八项的技术创新成果。
《LED照明渠道》:作为内陆LED生产企业,绿达照明的销售体系是怎样的情况?绿达照明目前也在大规模招商,招商政策有什么特点?绿达照明海外市场发展如何?
刘德权:绿达在销售上分为三大块,一是产业链中端的封装市场,超高亮全系列多规格陶瓷COB 、SMD、TOP、LAMP等 LED 光源产品,已成为国内众多品牌厂家的首选光源。
其次是积极开拓国内工程渠道和流通渠道,工程渠道通过与专业的节能服务公司进行深度合作,绿达照明只需要做优质LED照明产品的供应方。流通渠道则以湖南为基础,辐射中南
地区,正稳步开拓分销渠道。
我们采取很灵活的招商策略,只要有批零渠道和五金渠道的门店,与公司的思路能达成一致的,在一定期限内业绩和分销能达到公司最低要求且呈递增趋势的,都可以成为绿达照明
的合作伙伴。
至于第三块海外市场,目前我们生产的COB系列灯具、LED 灯泡、天花灯、筒灯、日光灯、吸顶灯、面板灯、LED 路灯、隧道灯等产品已远销欧美、中东、东南亚等国家,并在德
国、西班牙等地发展了稳定的合作经销商。
《LED照明渠道》:在“渠道为王,终端制胜”的时代,渠道是每个LED照明企业都重点关注的,目前绿达照明在工程渠道和流通渠道的布局如何?今年的渠道重心如何安排?
刘德权:进入LED时代,虽然催生了电子商务,020这些新的营销方式,但是任何事物的发展都有相应的过程。现如今,渠道建设处在大跃进时代,认清市场的形式,找准合理的出

口,细水长流的方式更适合我们这样拥有自己核心技术的中小型LED照明企业。

工程渠道是绿达照明的主导业务,始终保持着强有力的发展势头。针对工程客户的多样化需求,由工程研发部设计制作出符合要求的样品,发给客户确认后再进行批量生产,实现定
制化生产,以满足不同的客户需求。
此外公司还提供独特的合同能源管理模式,通过整合EMC和BT等商业模式的优势,我们推出了全新EMBT商业模式,通过与保险公司合作辅助EMC模式的顺利进行,让客户在“零
成本”、“零风险”的情况下实现照明设备的更新换代。
我们深知,流通渠道的稳步良性发展对于品牌的打造与产品的推广非常重要。今年我们的工作重心是要突破并打通流通渠道,以湖南市场为起点,逐步辐射到全国。
根据湖南照明市场的特点,我们制定了“灵活快速,360度培养转化”的流通渠道指导思想。前期我们将目标客户定位在湖南省内的市、县级经销商,精耕细作,把湖南省内县级网
络建设起来,真正做到渠道下沉,让绿达流通产品遍布全省,打造区域知名品牌。
《LED照明渠道》:作为新兴的LED照明品牌,绿达照明的品牌知名度在全国市场内的影响力不大,在品牌建设和推广上,绿达照明有什么新的举措?
刘德权:绿达照明作为新兴的LED照明企业,我们对品牌的打造非常重视,具体而言分为这几个方面:一是通过专业大型的LED展会或以联盟的方式与众多节能服务公司开展信息交
流、技术交流等活动,如参加高工LED照明展等来扩大在业内的影响力。
其次是通过借助网络、微信平台、大众新闻媒体等进行宣传;三是在相关政府部门的推动下,通过现场讲解与演示,免费给老百姓派送LED产品等途径,让更多的消费者来认识绿达
照明。与传统的品牌建设相比,我们更愿意立足于品质的根本,借助先进的网络推广、高端的LED照明展会和技术交流会,来打造一个“深入人心”的绿达照明。



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